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连续创业者的退出经历、正在增长的巨大行业、可观的收入和利润以及正现金流--这些都是迈向成功的良好开端，但显然并不能保证什么。首席执行官兹维-阿隆（Zvi Alon）取得了令人印象深刻的成功，他对今年 5 月在华尔街首次亮相的 Tigo（TYGO）的发展前景充满信心。Tigo 被并入一个 SPAC，价值 6 亿美元，是可再生能源系统市场的一个参与者。
Tigo 是一家能源转换器、转换安全产品（防触电）和转换过程显著优化产品的供应商。Tigo 提供的产品价值 6.5 亿美元，与以色列 SolarEdge 公司和美国 Enphase 公司生产的产品竞争，这两家公司的交易额分别为 92 亿美元和 177 亿美元，并分别以 37 亿美元和 27 亿美元的预计销售额领跑市场。Tigo 的增长速度更快，预计今年的销售额将超过 2 亿美元。
Alon 是一位连续创业者，是公司的掌舵人，公司总部设在美国，在以色列设有研发办事处。他是在一个偶然的机会来到 Tigo 的，并很快掌握了大权。阿隆是当地高科技领域非常知名的人物。在互联网时代到来之前，他就有过成功的案例。随着互联网的兴起，他创办了 Netvision 公司，后来又创办了 NetManage 公司，这是一家生产集成软件的公司，以大约 7000 万美元的价格出售。
我们不需要融资--"我们创造财富"
上个季度，该领域的所有公司都经历了一场动荡。预期的未来需求令人难以置信，这一领域在全球都至关重要，但今年头几个月在加利福尼亚和其他地方的整合速度过快，加上第二季度的良好业绩，导致对未来几个季度的预测相对较弱。
今年头几个月的销售导致分销商的库存积累。监管当局使消费者很难获得售电许可，这显然阻碍了增长。不过，各公司的分析师和经理都对中长期前景做出了乐观的预测。乐观的主要原因是，全世界都需要这些系统来防止污染和对气候的危害。同时，这些系统也使电力能源变得非常有利可图。
随着电动汽车的使用越来越多，需要找到充电解决方案，而家用转换器将能够在存储系统和合适电池的帮助下提供充电服务。因此潜力巨大。与此同时，Tigo 发布的第二季度财务数据疲软，股价大跌 50%，跌至 11.2 美元。"公司第二季度的业绩是有史以来最好的。疯狂的增长，我们超出了预期，"阿隆说。"然而，我们对第三季度的预测低于预期，但仍是上年同期的两倍。重要的是要正确看待问题。市场正在经历一段艰难的时期，但我们的增长速度超过了其他公司。
"股价大幅下跌并不是因为我们的财务报表，"阿隆说。"在发布财务报表的同时，还'催收'了持有期权者的资金。作为 SPAC 合并的一部分，我们有这种期权，他们要求我们将期权变现。作为回应，股价跌至该价格附近。
阿隆实际上提供了一条重要线索，即期权持有者，也就是 SPAC 以前的股东（共占公司股本的 2%）选择通过卖空平仓，而不是持有期权，由于交易量非常低，期权下跌了。
研究该公司股票的分析师预计，公司今年的收入将达到 2.12 亿美元，明年将达到 2.82 亿美元。明年的每股利润将为 0.42 美元，而今年将亏损 0.5 美元。在我们的谈话中，阿隆说，公司不是在烧钱，而是在产生现金，库房里有 6800 万美元。
如何提高股票的适销性？
"我们正在思考和研究如何增加交易量"。
大多数 SPAC 合并的交易价格远远低于 10 美元的初始价格。在几百家公司中，只有包括你在内的 2-3 家公司的价格高于 10 美元。这是怎么回事？
"没错。Tigo 是通过 SPAC 合并上市的，这并不被认为是一个非常性感的举动。我们知道公司非常优秀，SPAC 问题可能会产生负面影响，但我们对自己所走的道路充满信心。事实上，我们并不需要 SPAC 的资金，所以我们没有收到任何资金。但有一份合同规定，如果股价超过 18 美元，我们可以赎回期权。最后，这只涉及到 400 万股的期权，而赎回期权又降低了价格。
"我们之所以选择 SPAC，是因为整个交易的成本远远低于 IPO。这是我们选择这种方式而不是通过标准公开发行上市的主要原因，尽管这种方式的形象较差"。
价值数十亿美元的公司
请介绍您的系统和市场
"我们提供的硬件和软件产品可以实现以下几个方面。首先，我们提高了太阳能系统的性能和安全性--我们在太阳能系统安全单元（快速关机）的销售方面处于世界领先地位。在美国，这已经是一项规定。根据规定，在紧急情况下，消防队等救援力量被叫到现场时，你必须能够在 30 秒内将电池板的功率关闭到至少 30 瓦；浮在水面上的系统也是如此。
"我们的产品大大降低了维护成本，这是指一个系统 25-30 年的维护成本。太阳能系统的一个主要问题是，如果有大量电池板，要在短时间内发现问题就很困难。我们能够每两秒钟监测一次系统，并提供实时报告。此外，我们还添加了一个软件系统，可以预测系统将产生多少能量以及能量消耗情况（换句话说，你需要生产多少能量）。该系统的运行精度非常高。
您在竞争中的地位如何？谁是您的主要竞争对手？
"首屈一指的是 SolarEdge，但要注意的是，他们生产的产品各不相同。Tigo 提供的是单一平台的产品，这意味着分销商只需持有单一产品的库存，而安装人员可以在任何太阳能系统中安装相同的产品。换句话说，我们的产品可以连接到其他产品。而 SolarEdge 的情况并非如此。
"第二家公司是 Enphase，它也是市场的主要参与者。就 MLPE 而言，我们是全球排名第三的企业，而且增长势头良好。我们的目标是公司价值达到数十亿美元；我们拥有一支优秀的团队。管理层都来自世界各地的大公司。今天，我们有 250 名员工，其中 35 名员工在拉阿那纳总部工作，我们还在继续招聘员工"。
你们将如何与在市场上站稳脚跟的巨头 SolarEdge 竞争？
"我们与全球数百家分销商签订了合同。我们专注于相对较少的分销商，但与各地区最强大的分销商合作。我们直接与大客户合作，如美国最大的家用系统公司 Sunrun 或 EDF。由于我们的系统与其他逆变器和其他电池板配合得非常好，因此其他合作伙伴（如分销商）对我们帮助很大；他们在销售自己的系统时，已经将其与 Tigo 的系统一起销售。这三个方面/方法的结合有助于我们比我们的规模更快地开发市场，重要的是要明白我们的产品比竞争对手的产品更好"。
请谈谈上一季度的情况和缩减的预测
"我们预计年底前会复苏；我们每周的安装数量已经达到顶峰，并在继续增加。我们的设备甚至可以在不连接电网的情况下安装
互联网；它们开始自动工作，而我们的竞争对手的产品却不是这样。
您的目标市场是什么？
我们在美国、南美、欧洲和东南亚销售产品。上一季度，欧洲占我们市场价值的 70%，美国略高于 20%，其余为世界其他地区；亚太地区的百分比最近出现了显著增长。
"我们预计美国市场的销售额将有更显著的增长，尽管目前该市场的发展有些缓慢。当欧洲市场恢复'正常'时，也将恢复良好的增长势头。美国的问题始于今年年初。作为最大的太阳能消费国，加利福尼亚州的增长和大量库存订单的产生。随后，订单或多或少地停止了"。
来自东方的竞争对你们有什么影响？
"中国人是一股不容忽视的力量，他们一直在进步。他们打入市场的方式是通过价格，因为对中国人的印象并不好--相比之下，我们在市场上提供的价格很有吸引力，但并不是最低的，因为我们要保护自己的品牌。与此同时，我们还确保产品的简易性。安装本身只需 10 秒钟，安装和使用存储系统也不超过 10 分钟。而我们的竞争对手则需要更长的时间，安装需要 1-2 个小时。分销商和安装人员与时间息息相关。这对他们很重要，他们喜欢我们的解决方案。
"第二，中国人善于复制，但不善于整合。当你组装一个系统，需要组件之间的集成时，他们的组件不一定能很好地集成。市场知道这一点。
展望未来，您将在哪里投资？
"我们在服务方面投入巨大。我们在服务方面的增长超过了公司其他任何领域。这是与我们的大型竞争对手相比的一个优势，当然，他们的规模有时会对服务产生负面影响。我们投资改进现有产品，毕竟太阳能电池板的发电能力在不断提高，我们要确保我们的系统已经与新电池板很好地匹配。我们一直致力于开发下一代电池板。
此外，我们还在提高效率方面进行投资。当我们以 30 美元的价格卖出一件产品时，我们不希望至少在 25 年内还要再处理这件产品。市场还有许多其他要求。例如，SolarEdge 宣布下一步将提供电动汽车充电器，但如果考虑到家庭和社会，与能源生产有关的一切都可能与之相关。我们已经有了这类产品。
Tigo 将继续是一家独立公司，还是会在某个时候被出售给一家大型机构？
"我在生活中学到的是，你尽你所能建立最好的公司，机会就会出现。所以，要么你自己发展壮大并开始收购，要么就会有大公司收购你--我对一切都持开放态度。
您对年轻创业者有什么建议？
"不惜一切代价实现梦想，一切皆有可能。你会遇到很多人，他们会告诉你，你做不到。如果其他人善于反馈，他们自己就会去做。尽可能地坚持下去。创业者需要坚定的信念，去说服别人，去推销自己。你需要享受，而不是痛苦，即使在事情不顺利的时候。你需要享受旅程"。
作者：伊登-萨皮尔
