太阳能的创新、扩散和 "围墙花园 "的难题

设计和部署能源系统的工程师和安装人员受益于根据客户的愿望、需求或预算精确定制能源系统的能力。由于没有两个家庭或企业有相同的愿望、需求或预算，因此在购买能源系统时都会从高度的灵活性中受益。兼容性和互操作性一直是无数技术进步的关键推动因素。从实现国家间贸易和旅行的铁轨宽度到计算革命，人类的创新精神在事物的共同作用下得到释放。分布式可再生能源的出现，仍然是一个新兴的空间，也不例外。

在太阳能+存储市场，安装公司从一两个员工到拥有数千名员工的上亿美元的公司都有，这给客户提供了许多选择，以满足家庭或企业的能源需求。同样，制造太阳能、存储和相关产品的公司，从点状解决方案到一体化能源系统，无所不包。虽然消费者和商业太阳能买家经常在单一来源的解决方案中找到安慰，但众所周知的一体式产品套件的围墙限制了创新、客户满意度和可再生能源的整体市场采用。快，说出当今四大智能手机操作系统的选择。

今天，在太阳能+存储行业中，没有一家公司可以声称提供一个完整的组件堆栈，与生态系统内的所有其他公司普遍兼容，无论是竞争还是互补。然而，有一些公司致力于实现兼容性和灵活性，还有一些公司的技术堆栈中没有第三方组件可以发挥作用。这种区别对硬件组件来说是真实的，但对软件元素来说也是越来越重要的。如果一个系统的太阳能发电和存储管理软件不能沟通，客户就会失去太阳能+存储的一些最引人注目的好处。因此，安装人员面临着一个决定：是保持选择和使用最能完成工作的组件的灵活性和自由度，还是采用一体化系统？

必须指出的是，诸如美国保险商实验室（UL 认证）和加州能源委员会（CEC）等机构，在确保产品符合特定基准标准方面也发挥着重要作用。例如，UL 认证 的光伏快速关断设备（PVRSE）和光伏快速关断系统（PVRSS）UL 认证 相关标准，旨在防范触电和火灾风险，并在消防员及安装人员于安装有光伏阵列的建筑物上或内部执行任务时保障其安全。 同样，CEC在其2022年《加州能源法规》中规定，新建独栋住宅必须具备“电池就绪”能力，并增加了诸如至少配备225安培汇流排、四个备用电路（其中两个必须是冰箱和卧室插座）以及为这些电路配备分电箱或分汇流排主配电箱等要求。 然而，此类标准往往未能解决令安装人员和业主困扰的兼容性问题，因为厂商为维护专有系统和接口的市场份额，常刻意回避这些问题。

组件间的兼容性所带来的众多选择和机遇，将使安装商和系统业主受益。虽然目前尚无任何一家公司能提供一套完全且广泛兼容的太阳能+储能组件，但制造商可以通过秉持兼容性理念、追求兼容性目标，并积极进行产品设计来实现广泛兼容，从而在竞争中脱颖而出。 以 Tigo Energy 为例，我们与逆变器合作伙伴展开广泛合作，确保安装商能够享受第三方太阳能逆变器与我们组件级电力电子设备 之间的无缝兼容，从而实现快速关断、监控和优化功能。 这种兼容性努力为安装商开辟了此前无法获得的选项和选择。虽然全面、普适的兼容性可能是一个不切实际且无法企及的理想，但秉持这种精神开展工作却是可行的，并且代表了供应商能够采取的最有利于客户（房主、建筑业主、安装商）的立场之一。

在太阳能领域（包括存储和其他配置），最重要的优化向量是财务、性能、可部署性和可服务性。任何给定的客户都会偏爱（阅读：基于）这四个向量中的一些优先事项的组合。第五个向量是声誉--被视为对地球和环境的关怀--但这个因素超出了本讨论的范围。

钱

除少数例外情况外，家庭和企业都受预算和现金流的驱动，将财务考量置于太阳能版马斯洛需求层次理论的最底层（即最普遍且首要的层面）。在规划阶段，终端客户希望以最低的成本购置一套能最好地满足其既定或感知需求的系统。 有些人愿意为组件监控买单，有些人会通过优化方案在前期投入更多资金以获得更佳性能，还有些人只愿投资于能维持冰箱、照明和手机充电运行的电池备用系统。 如果一体化能源系统无法与第三方组件良好兼容，将极大限制安装商为客户设计“恰到好处”配置的能力——而这正是客户愿意付费购买的方案。另一方面，对于安装商而言，封闭的技术生态系统使得为那些不关心成本或对成本极为敏感的客户设计系统变得极其困难。 经济型系统并不需要某些一体化解决方案默认包含的所有花哨功能，而高端系统则需要一些可能难以添加到封闭式系统中的特性。无论哪种情况，从财务角度来看，不兼容性和技术锁定对太阳能客户和安装商都无益处。

权力

虽然性能因素无疑与财务因素密切相关，但在封闭系统以及组件或软件不兼容的情况下，性能因素同样令人头疼。无论是因组件 或积尘而进行的发电优化，还是关键负载备用电源与全屋备用电源的抉择，能够自由选用合适的组件至关重要。同样，客户的需求和限制构成了近乎原子级的系统规格；没有两个系统（即客户需求）是完全相同的。 既然电动Vespa已绰绰有余，何必向客户强推特斯拉Model X？反之亦然。虽然交通工具的类比并非完美，但特斯拉提供不同动力水平和电池容量的车型，而Piaggio甚至推出了其标志性的Ape（一款体积更大、三轮的电动踏板车）。 回到能源话题，夏威夷的公用事业公司已普遍采用针对太阳能的零出口电价协议，这意味着该州若业主的系统在白天发电过剩，就必须将宝贵的太阳能电子送入地下。这种动态深刻改变了“阿罗哈之州”居民和企业对储能系统的看法，进而影响了安装商在销售、选型和设计方面的策略。 太阳能与储能设备提供的灵活性——且不同品牌间兼容——使太阳能产业得以适应并挺过了夏威夷的零出口政策变革。

工作

无论是住宅、商业还是公用事业规模，安装太阳能和存储系统都是一项艰巨的工作；你不能打电话，也不能穿着睡衣在视频电话中完成它。一个廉价的老房子，可能没有以16英寸为中心安装墙骨，沥青瓦片隐藏着OSB护套的腐烂部分，服务面板已经超过了十年的规范，等等。任何不完美的建筑都会增加安装时间。因此，太阳能和存储组件也不应该增加超过预算基线的劳动力。安装人员如果把自己捆绑在封闭的一体化系统上，可能会因为标准化而减少培训要求，但当设备在真实的、不完美的世界中部署时，由此产生的不灵活性并不可取。

服务

在安装人员完成他们的工作后，太阳能和存储系统开始了他们的生产生活。然而，作为复杂的技术产品，它们的一生都暴露在各种环境中，并不是所有的东西都能永久地持续下去，并按预期的那样运作。作为客户服务的第一线，安装人员必须对其车队内的系统有深入的了解，以保护他们的声誉。远程监控可以进行预防性维护，发现问题并有效安排昂贵的卡车滚动。因此，这样的车队监控系统必须尽可能地灵活，并与现场的设备兼容；在这里，技术生态系统的围墙式花园方法也不是一个战略性的差异化因素，而是一个缺点。开放式系统允许在一个玻璃窗上看到异质车队的单一视图，而不是单独监测几个专有系统。

与此相关的是，虽然制造商在技术上对任何设备故障或性能不佳负责，但在客户眼中，安装者被赋予了责任。一个失败的部件可能是百万分之一的几个不幸运的零件之一，也可能是由于安装过程中的错误而失败。对客户来说，这两者之间几乎没有区别。声誉损失首先是对安装公司造成的，这对声誉产生不利影响，进而影响到转介业务。由于能源技术产品的质量、寿命和保修支持往往随着时间的推移而提高，当需要更换故障或性能不佳的组件时，高水平的兼容性和互操作性使其具有灵活性。同样的情况也适用于旧组件的升级，以增加功能或提高系统性能。

如果我们的共同目标--横跨房主、企业、技术公司、安装商等--是增加清洁太阳能的使用，那么我们也应该有其他类似的一致目标。部署更多的太阳能是一个市场采用的问题，需要更多的太阳能系统销售。太阳能（和存储）系统销售的前线是太阳能安装公司和承包商，他们必须沿着这里讨论的优化矢量，在客户的愿望、需求或预算之间进行协调。兼容性和互操作性的提高是至关重要的有利因素，使销售团队能够提供恰到好处的系统配置，使他们的潜在客户能够购买。此外，这些有利因素也使安装人员能够有效地进行安装和维护，使他们能够经营可行的业务。作为一个不同的、异质的生态系统，对兼容性和互操作性的哲学和实践承诺是确保整个太阳能日益关注的核心。因此，这些都是值得努力实现的理想。