"该公司正如火如荼地发展"（文章来自《环球时报》）。

本文最初以希伯来语发表于《环球时报》，作者为 Shiri Haviv Waldhorn。原文pdf可以在 在此下载.以下是翻译。

高科技企业家兹维-阿隆（Zvi Alon）并不打算回到首席执行官的位置上，但从他在加利福尼亚的家中屋顶上安装太阳能系统开始的一系列事件，使他在优化太阳能生产的Tigo公司登上了顶峰。该公司最近以6亿美元的价值冲击华尔街。在接受《环球时报》采访时，他声称："我们的增长速度超过了市场，正在从SolarEdge手中夺取市场份额。"他承诺："Tigo是我最后的投资，需要帮助，而不仅仅是钱"

大约15年前，居住在加利福尼亚的以色列企业家Zvi Alon完成了一栋房子的建造，并在屋顶安装了一套太阳能系统。就在那个时候，他第一次见到了为太阳能行业提供解决方案的Tigo公司的创始人之一，他也是以色列人。几年后，他们再次相遇。"他对我说，'市场真的很艰难，中国人正在进入，价格正在下降，这一切都很糟糕。你愿意投资吗？我告诉他，他刚刚向我解释了为什么这不是一个好主意，"阿隆在接受Globes采访时说。

而尽管如此，一些东西显然引起了他的注意，他决定在投资Tigo之前进行尽职调查。"我投入了努力，飞到德国，会见了已故的盖伊-塞拉（SolarEdge的创始人，他也参与了在该领域的工作，SHW），他也或多或少在同一时间开始创业。我回来后提交了一份领导这一轮融资的提议，签了一张支票--500-550万美元--并成为董事会主席。"

Tigo提供硬件和软件，以增加太阳能系统的能源产量，提高其安全性并降低其使用成本。此外，它还销售储能系统，这是它最近进入的一项业务。该公司由罗恩-哈达和萨姆-阿迪提于2007年创立。

正如投资有时会发生的那样，他们在投资时商定的计划并没有成功，在2014年，Tigo的2个老投资者--Clal工业集团和英国公司Generation--说服Alon接任CEO。

72岁的阿隆是来自海法的以色列人，毕业于以色列理工学院，这并不是他第一次掌舵一家公司。20世纪90年代，他创立并管理软件公司NetManage，该公司在华尔街上市交易，2008年以接近7000万美元的价格出售。在该公司内，他还创建了互联网供应商Netvision（该公司由他当时的妻子Ruth Alon管理），他还建立了加州以色列商会。

当他开始担任首席执行官时，Tigo正朝着一个方向推进，现在回想起来，这被证明是不太成功的，当时他与一家大型德国公司签订了一份为期三年的合同，在Tigo投资并分销其产品。"它从未真正加速--既不符合我们的期望，也不符合他们的期望。我们决定不再延长合同，我买回了他们的股份，"他说。他说："我们将分销业务扩展到其他渠道，从那时起，公司一直在像爆炸一样增长。现在，未来看起来非常美好"。

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SPAC市场正在降温

两年前，阿隆决定将Tigo带入公开市场，并几乎与SPACs（没有活动的公司，在规定时间内发行吸收私人公司）签约，但感觉市场上有些东西不对劲。

实际上，在SPAC市场明显降温之后，去年12月Tigo与其中一家公司签署了合并协议，这家公司与Roth Capital Partners有关，合并前的估值为6亿美元。合并在本月完成，相对于许多被并入SPAC的公司，该公司今天的交易价格高于合并时的价格。

为什么选择SPAC？

"今天新的IPO市场并不完全开放，这不是什么秘密。资金对我们来说并不是那么重要，因为我们产生了现金，但我们想上市。我们有很好的增长，而我们的竞争对手是SolarEdge和Enphase，它们都是上市公司，拥有强大的资产负债表和大量现金。

"当我们去找潜在客户时，他们总是问我们：'我们要买一个25年的产品，你们还会在这里吗？暴露在公众面前使我们受到尊重。第二件事是有大客户的名单，你被'允许'从谁那里购买，当你不是一个上市公司时，很难进入这些名单。"

阿隆补充说："我们研究了各种选择，很明显，IPO将更加困难。我们考虑过反向收购，用一个货架上的公司或一个陷入困境的公司，但在做了研究后，我们决定不这样做。最后，我们做了类似的事情，但与SPAC合作，在一个非常特殊的交易中，我们只'损失'了2%的股份（这些股份由SPAC的投资者SHW持有）。"

据他说，目前SPACs在寻找好的合并对象时面临着一个严重的问题，而他们的最后期限迫在眉睫，如果他们不合并，他们将被迫把钱还给投资者。

"SPACs开始寻找那些不太理想的、未来有希望增长的目标。事实上，他们成了一种风险投资基金。我们是一家盈利的、成长中的公司，适合合并，而我们合并的SPAC还有4-5个月的时间，直到他们不得不关闭并损失资金，所以他们在经过一些谈判后同意了这些条款。我们都非常高兴"。

在那么多并入SPACS的公司令人失望之后，你难道不害怕市场的负面反应吗？

"显然，恐惧是存在的，但我了解投资者：他们的记忆很短。他们看的是今天和明天--今天是真正发生的事情，而明天是他们是否相信你的故事。而你提供的结果越好，他们就越相信你。"

然而，阿隆意识到了交易量相对较低的问题，因为浮动股份（可交易的股份数量）相对较少。其原因是，当SPAC宣布延长与TIgo合并的完成期限时，大多数SPAC投资者撤回了他们在其中投资的资金。

据他说，留下来的股东是 "好的投资者，大多数是长期的"。然而，他正计划做一些特别的事情：另一次IPO；换句话说，很快进行二次发行，他将增加股票的数量，并通过这样做增加浮动股票的数量。"我不想抛出名字，但所有最大的银行都想与我们合作，"他说。"每个人都对公司的业绩印象深刻，而且没有多少问题。"

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"我们宁愿保持保守，因为很容易被制裁"

与许多被并入SPAC的公司相比，Tigo是一家盈利的公司：在今年第一季度，它首次公布了净利润，不仅是基于EBITDA，而且是根据公认的会计惯例（GAAP）--690万美元。

当它以8100万美元的收入结束2022年时，它给出了2023年1.39亿美元的收入预测，但第一季度的收入速度（5010万美元）以及第二季度的预测（7000-7400万美元）表明，它将大大超过预测。

市场是否给你带来了积极的惊喜，还是你只是在预测中非常非常保守？

"我们是保守的。我们宁愿保守，因为被制裁是非常容易的，而要保持势头是很难的。我也可以说，在此期间，市场对我们非常好：我们的增长速度远远超过市场，并从Enphase和SolarEdge手中夺取了市场份额"。

你怎么解释呢？

"我们和他们的区别是，SolarEdge和Enphase是封闭的系统，你h2859*必须从他们那里购买所有的零件。有了我们，所有的系统都可以与每个竞争对手的系统和产品一起销售。我们有50-60多家转换器供应商使用我们的产品进行销售，他们为我们增加了销售额。

"更有趣的是，我们的核心系统MLPE的架构成本是SolarEdge的一半，这使我们能够以更低的价格销售，同时有更好的性能，根据外部报告，它产生的能量多1.5%-3.5%。

"而市场喜欢我们的另一点是，Tigo有一种产品，为家庭、商业或大型安装而销售，适合于面板的任何供应范围。我们的竞争对手有针对家庭和商业市场的不同产品，而分销商宁愿不为不同市场持有不同的产品。"

你的生产成本怎么可能明显低于竞争对手的，而竞争对手的规模要大得多？

"简单的数学：晶体管是系统中最昂贵的电子元件，而我们的架构可以用更少的元件实现更好的性能"。

廉价的中国制造商在竞争中的风险是什么？

"风险是存在的。目前对中国有一些负面情绪的事实也有帮助，因为它使我们在竞争时的生活更容易。还有一些不太为人所知的东西也有助于我们。我们以大约30美元的价格出售设备，大约是SolarEdge价格的一半，有非常好的利润率和25年的保修。人们有时不理解，以低于30美元的价格制造一个单元，并给予多年的保修是多么困难--你不想再看到它，因为如果你再看到它，你就失去了金钱。有一些人试图进入这个领域，但失败了，因为这需要大量的知识，超越专利和其他保护。"

此外，据他说，近年来，有关安全的监管要求已经出台--放置在屋顶上的系统必须能够快速关闭，以便在发生火灾时，它们将在30秒内停止产生能量。

该公司是在美国管理的；在以色列也有活动吗？

"我们在拉阿纳纳有一个大型的、不断增长的办公室，有34名员工，整个公司总共有205名员工，我们正在寻找更多的优秀人才。几个月前我们在以色列进行了一次收购，我们非常高兴。就来自以色列的投资者而言，Clal Industries是最大的投资者，至少根据他们告诉我的情况--他们很高兴。当我们开始交易时，阿维-费舍尔和我们一起参加了市场开放仪式。"

创始人是否仍有股份？

"是的，有一个还在为我们工作。他们的就是他们的--他们建立了公司，并且各自从中赚了钱。"

这是你第二次在华尔街担任首席执行官，自从NetManage之后，有什么变化？

"今天，有更多的合作伙伴参与到公司的管理中来，因为有所有的法规和要求。这使生活变得更有趣，也更复杂。我理解保护股东的原因和目标，但我认为他们有点得意忘形了--有更多的过程和程序，管理层和企业家的灵活性有点少。

"就投资者正在寻找的东西而言，这并没有改变，问题也是同样的问题--增长多少，预测是什么，风险是什么，'你很小，你将如何从竞争中夺取市场份额，'等等。分布也相当相似。有的投资者喜欢回报率较低的成熟公司，也有的投资者喜欢风险较高、增长较大的投资。"

就个人而言，您管理Tigo已经接近十年了；您有什么计划？

"当我投资时，拥有首席执行官的头衔并不是我计划的一部分。我是董事长，准备每季度来一次。从我的角度来看，Tigo是我最后一项需要协助的投资，而不仅仅是钱。我不打算再接受另一项投资了。

"在Tigo，我有一个出色的团队，从长远来看，我想重新成为一名积极的主席，但这不会在明天发生。就像我一再证明的那样，我是一个马拉松运动员，而不是一个短跑运动员，不像那些创办公司的年轻人那样，赚了钱就转到下一家公司。另一方面，我也不年轻了，不需要为了钱。到现在为止，我捐给慈善机构的钱比我用的还多"。

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另一个角度

兹维-阿隆的投资：高科技、房地产甚至是家具

当兹维-阿隆被问及在全球高科技行业放缓和对法律改革的推进的关注下，他看到了今天以色列高科技行业的趋势时，他回答说："以色列的高科技与这里（美国）的情况没有什么不同。有许多变化，许多公司把员工送回国。首先，有疯狂的增长，失去了控制，市场越来越弱，迫使每个人在看待支出时更加认真。即使在美国，今天也更容易得到优秀的人才--我们在7个月内将员工数量增加了一倍，没有任何问题。

"关于立法，我不确定这是否有直接关系，因为投资的下降在全世界范围内都很显著，新公司的估值也不可思议地下降了。并不是没有钱，而是投资者更负责任了。我也是一个投资者，今天比几个月前更容易获得更好的交易。我不认为立法有什么重大影响。

"另一方面，我确实在担心那些已经破碎的东西，而且永远不会是相同的，"他补充说。"发生什么根本不重要，当各种界限被越过时，下次不越过它们就很难了。而且，我仍然认为，以色列的基础设施和高科技是世界上最好的，我很难看出他们如何能毁掉这一点；最后，投资者想要赚钱，企业家希望他们的解决方案能够成功，他们会去有生态系统的地方，使他们有可能成功。我看到以色列有一个很好的未来，尽管有混乱，我非常乐观，事情最终会好起来的。

"有非常小的因素需要纠正。以色列将不会成为一个独裁国家。犹太人在世界任何地方都不会与独裁政权生活得很好。"

你能告诉我们你通过Alon Ventures的其他投资情况吗？

"这是很多样化的。12-13年前，我不再进行早期（年轻的创业公司）投资，因为工作太多。我们（通过他创办的风险投资基金SHW）也投资于技术，但不是唯一的，而且我们非常有选择性。你真的需要热爱它，如果有回报，那当然很好。

我们最近与一家今天被定义为人工智能的公司进行了一次甜蜜的退出，该公司从事用于法证目的（刑事鉴定）的文本搜索。他们几乎是这个领域的先驱，而且做得非常好。另一个例子，你会觉得我们很疯狂，是一家为商场制造家具的公司。他们有独特的能力和诀窍。他们处于一个艰难的境地。我们帮助他们稳定下来，在那里我们也有一个成功的退出。我们也有房地产投资。"

你提到了你所做的捐赠。你能告诉我们它们的情况吗？

"例如，在以色列，在贝尔谢巴的本-古里安大学有一座以我的名字命名的大楼，即阿隆先进技术大楼。多年来，我还资助了加州以色列商会和以色列的一个公共外交组织。这些都是我灵魂的东西，是我花钱做的工作"。

希里-哈维夫-瓦尔德霍恩

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