展开Tigo的故事。兹维-阿隆的洞察力

关于Tigo

Tigo能源公司的使命是提供灵活可靠的硬件和软件解决方案，提高太阳能系统的发电量，并解决存储的需求。

Tigo早在2007年就开始了；它已经积累了超过115项专利，它是唯一的开放式架构解决方案供应商，几乎可以与任何逆变器和太阳能发电系统中的任何其他组件一起使用。该公司提供整个太阳能价值链的解决方案。因此，它不只是提供优化器，还提供逆变器、存储和电源开关。

我们一直在设想对所谓的快速关闭的需求，当你在屋顶上安装太阳能系统时，这是一种安全能力。几年来，我们一直是唯一的供应商，现在有其他几个人已经跳进了这个市场。虽然，我们是这个领域的领导者。

我们的业务收入正在增长，我们在七大洲都有安装。

Tigo解决方案

Tigo的产品可靠性非常高。我们的产品退货率低于0.01%。而且我们在几个月前宣布，我们每天的监测量已经超过了一千兆瓦时--那些是由Tigo监测系统监测的在线系统。

Tigo的独特之处在于我们提供模块级的电力电子器件，这些器件驻扎在面板上，提供客户所需的特定功能，无论他们是在寻找快速关机、监测、优化或任何其他功能。

我们宣布，从去年年底开始，我们正在运送逆变器和存储解决方案 。我们还提供实时监测能力，我们还将增加能源管理和电网服务。因此，客户将能够从我们这里获得完整的解决方案。而该解决方案的独特之处在于，它也同时与系统中其他组件的一系列供应商合作。这是一个在全球范围内非常广泛使用的解决方案。

Tigo历史

该公司的历史可以分为几个阶段。在第一阶段，Tigo专注于开发模块级电力电子技术。随后是下一阶段，我们扩大了市场；走向了国际；并成功获得了当时最大的逆变器公司SMA的战略投资者。在我们生命的第三个阶段，我们成为独立的公司，并继续成长，使我们的投资规模翻了一番，包括创造的收入和安装的系统。而现在，我们也在推进存储和逆变器解决方案的发展。

Tigo对太阳能行业的影响

太阳能市场是巨大的。预计在未来几年内，我们将达到1.6万亿美元的Tigo的机会。光伏组件和存储成本的降低，这些解决方案的可用性，以及产生替代能源的成本效益，都在推动市场的增长，Tigo正在为之服务。

Tigo向市场提供的另一项独特能力是，我们所有的解决方案都能在任何规模下工作。确切的解决方案可以进入任何三个主要细分市场。

• 第一个是住宅，是较小的系统--通常小于10千瓦。例如，美国的平均住宅安装量约为7千瓦。
• 第二个细分市场是C&I（商业和工业），由服务于大型商业设施的屋顶和/或地面支架组成。
• 第三部分是公用事业规模，无论它们是地面安装、浮动系统还是其他。

同样的Tigo解决方案适用于这三个细分市场中的任何一个。因此，销售多个细分市场的客户，无论他们是安装商、运营商还是显示器，都不需要担心有不同类型的产品为不同的市场服务。

快速关机技术

快速关机解决方案位于模块和逆变器本身之间，解决了紧急消防员的需求，并符合安全规范。如果出现紧急情况，这些设备将在30秒内关闭面板，使其降至1伏。

这项专利技术已经交付给全球市场，表现良好。同时，在美国，我们从17个不同的供应商那里获得认证的逆变器数量超过了200台，是市场上最全面的采用。

Tigo住宅太阳能解决方案

我们的住宅太阳能解决方案使客户能够从系统中获得最大的能量。这是一个直流耦合的解决方案，所以从太阳能到电池或从电池到其他方式（如电动车充电器）的转换不会浪费很多能量。

它具有独特的定位，像我们所有的其他组件一样具有多种功能。因此，同一台逆变器不仅可以用于存储，还可以独立用于太阳能本身，或者作为交流电耦合器添加到现有的装置中。

Tigo能源智能软件

Tigo还提供了一个非常精细的软件工具：由Energy Intelligence提供的分析。该软件中的第一个组成部分是起源和设计。这些工具帮助客户快速设计系统并获得材料清单和其他组件的起源。

下一个组成部分是溢价监测，使客户能够查看系统的价值主张。Tigo是全球唯一一家能够让客户获得有关其投资回报的信息的公司。在投资于Tigo的解决方案后，系统会告诉他们Tigo为系统贡献了多少额外的能量，以及产生的总能量。

同样地，我们正在为O&M（运营和维护）进行一些分析，包括远程诊断能力、随时间推移的生产退化和预防性维护，这些都包含在软件中。而且我们还将扩展到电网管理和其他方面。因此，Tigo监测提供了一个开放的系统解决方案，可与任何其他逆变器、模块和全球不同电网一起使用。

Tigo硬件

这一切导致了整个生态系统的解决方案，跨越了从住宅到商业到公用事业规模的所有不同组件的桥梁。

Tigo解决方案的价值主张的一些独特之处在于，它是一个直接的解决方案，可以直接安装。

• 每个模块安装MLPE产品大约需要10秒钟。
• 它采用塑料包装，不需要任何接地能力。
• 它的防水等级为IP68，所以它可以在水下工作。

Tigo在全球浮动系统方面取得了成功。我们相信，我们是全球浮动光伏系统MLPE的头号供应商，在各地有数万台左右的设备。而Tigo提高了这些系统的发电性能。

由于拥有如此好的价值主张，我们已经与许多客户建立了坚实的联系。为了给你一个概念，这里有一些我们的客户。特斯拉、Borrego、Sunwatt、Sunerg，以及其他在全球多个地方的客户。

与市场上提供的其他解决方案相比，该产品具有竞争力，而让我们达到这一价值主张的原因是Tigo实现了全视角。我们灵活、综合的解决方案使客户满意。

我们看待客户25年的参与，认为他们不仅仅是购买产品时的交易。在系统安装和调试完成后，旅程才真正开始。这是一个20年以上的旅程，以确保太阳能安装工作和在现场运行良好。因此，这是一个独特的价值主张，它使客户不断与我们合作。我们有超过65%的订单来自现有客户，这非常好。

Tigo战略

我们的市场策略采用了一个三管齐下的方法。

• 我们的合作伙伴是逆变器制造商和光伏组件制造商，我们与他们共同进入市场。在某些情况下，他们将从我们这里购买产品并转售。在其他情况下，我们将一起销售。
• 我们正在使用的第二个市场策略是分销商。我们在全球有一个广泛的分销网络，不仅在美国，而且在欧洲、南美、澳大利亚和其他地方。我们在世界各地都有安装。
• 这个工具的第三条腿是大客户。我们与SunPower、Tesla、E.ON和Maxeon等直接公司合作。这些是我们直接与之合作的客户类型，并根据具体的要求开展工作，或使用我们的标准产品，以满足他们的需求。

这种策略使我们在市场上采取的三种方法都有强大的追随者和强有力的支持，使之成为一种非常有效的模式。

Tigo背后的人

一个强大的领导团队管理着Tigo，在替代能源、太阳能空间和其他方面有多年的经验。在办公室和支持地点方面，我们的足迹几乎覆盖了整个世界。我们也有一个坚实的董事会，指导公司向前发展。

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概要

Tigo正在为一个巨大的总的可用市场提供服务，并且正在解决传统光伏系统的具体问题。多年的研发已经形成了一个强大的价值主张和知识产权组合，包括150多项专利。我们正在运送数以百万计的设备，而且我们有一个强大的管理团队。