问答。与Zvi Alon一起反思太阳能行业

问题：您能否谈谈您如何看待组件级电力电子设备 增长，并与更广泛的太阳能和储能市场的增长率进行对比？随着该技术被应用于越来越多的领域组件级电力电子设备 更快的增长速度？

简而言之，答案是肯定的；其增长速度正在加快。 组件级电力电子设备 最初在这个领域属于后来者。随着全球范围内快速关断技术的普及，在指定国家，组件 都必须配备快速关断装置。同样，在美国各地，所有屋顶系统现在都必须配备快速关断装置，而就在几年前，情况并非如此。组件级电力电子设备 安装中的组件级电力电子设备 从20%至30%跃升至100%。

同样，客户意识到优化器 的价值主张，它使相同的面板产生更多的能量。它们特别解决了诸如遮阳和面板上的任何其他干扰所导致的不匹配问题，如灰尘或鸟粪。

我们看到安装量正在增加，因为组件级电力电子设备 电站的快速关断需求，又能组件级电力电子设备 其优化需求。因此，其增长速度超过了太阳能系统的市场增长速度。

问题：组件级电力电子设备 满足快速关断要求的组件级电力电子设备 吗——也就是说，不能再仅仅安装组串式逆变器了吗？

这是正确的。一个面板将自行产生40至60伏的电压。快速关断要求规定，你需要在30秒内将电压降低到30伏以下。因此，你安装的每块电池板都必须有一个快速关断装置连接到它。组串逆变器不能做到这一点。它不能在没有任何专门用于关闭面板的设备的帮助下关闭面板本身。

此外，所有太阳能电池板均采用串联连接——彼此相连——从而在屋顶产生500伏至600伏的电压。同样，相关要求规定：在30秒内，组件阵列 内的电压必须低于80伏，组件阵列 外的电压必须低于30伏。 因此，即使将两块电池板并联，仍需具备组件关断功能。这种快速关断的要求正在全球范围内普及，目前其他地区也已开始采用。

问：您提到在工商业（C&I）市场取得了相当不错的成绩。在大型安装项目中应用和优化解决方案时，有哪些关键因素需要考虑？是否需要在每个组件上安装优化器？如何以经济高效的方式将该产品扩展应用于大型安装项目？

目前市场上有两种解决方案，要求组件级电力电子设备 每台组件级电力电子设备 安装优化器 组件级电力电子设备 优化器 。 在 Tigo 的优化架构中，我们的技术允许客户仅在需要优化的设备上安装优化器（虽然其成本略高于仅部署关断功能）。换言之，您无需在所有设备上都部署优化器。这正是我们的一大差异化优势，组件级电力电子设备 客户降低组件级电力电子设备 成本组件级电力电子设备

用户可以选择仅启用快速关断功能（其价格约为优化器半价），或者在需要缓解功率不匹配并从系统本身获取更多能量时，选择全面优化功能。因此，这是一种互补技术。

关于C&I的规模，住宅安装平均是18到20个面板，10个安装。因此，它们是非常小的系统。在工商企业和公用事业领域，你开始在每个安装点安装200-400个或更多的面板。在Tigo及其解决方案的案例中，我们有几个系统，在一个系统中安装了超过两万到三万个单元。因此，Tigo掌握了服务市场的理念、技术和各种支持能力。这不仅仅是针对小型系统，即每个系统20个单位，而是针对每个系统数百个单位到数万个单位的大型系统。这是对工商企业和小型公用事业规模项目的独特价值主张。

我们经常看到客户采用我们的解决方案，以协助其管理大型组件电力电子设备现场。向客户提供数万台设备以协助其工作，对我们而言已司空见惯。您需要一套解决方案，不仅能让这些设备在如此庞大的系统中正常运行，还能实现设备间的通信。

例如，想象一下你需要从20,000个面板而不是20个面板收集数据。数据收集的问题表现为成倍增长。Tigo解决了规模方面的问题，我们的解决方案以秒为单位监测这些站点，这使我们在最大的系统部署中具有优势。

问题：随着最适合且最易于建设太阳能项目的地块已被占用，当项目转向更复杂、受土地限制或地势坡度较大的区域时，这些组件级电力电子设备 采用组件级电力电子设备 比例是否在增加？我能设想一种复杂布局的情况，例如当一排组件部分遮挡另一排组件时，此类产品能带来哪些好处？

是的，我们确实注意到这一点。安装顺应地形轮廓的系统会给发电带来挑战。这是因为太阳能板的方向不一致，导致发电量存在差异，从而可能降低整个串联组的性能。因此，优化器几乎是唯一可行的解决方案。 除非使用优化器，否则当所有光伏板未能精确指向同一方向时，无法最大化其发电量。优化器是最佳且最高效的解决方案。这也是在大型系统中部署优化器的原因之一。

在商业建筑屋顶上，如果不使用优化器，受阴影或其他障碍物影响的屋顶区域在存在功率不匹配的情况下可能会减少，从而导致屋顶的发电量降低，除非使用优化器。因此，优化器可以提高发电效率，并增加具有经济可行性的总装机容量。

既然快速关断已成为强制要求，那么现在主要就看价格差异了。有些客户选择仅安装快速关断功能，而另一些客户则会选择包含快速关断和监控功能的优化器，以便从其系统中获取额外的能源。

此外，在大型系统中，特别是浮动系统，我们看到越来越多的客户正在采用关闭功能。电和水有时不喜欢对方，所以客户为了安全起见，在面板本身安装了快速关闭装置。例如，如果系统在湖上，在海洋中，或任何其他靠近水的地方，你必须确保在有维护需求、清理或任何其他危险时，你可以关闭面板。

因此，出于多种原因，在众多不同的项目地点和市场细分领域，组件级电力电子设备 应用组件级电力电子设备 普及。不过，这些趋势都指向同一个方向：组件级电力电子设备 增长速度，已超过太阳能系统本身的增长速度。

此外，Tigo 产品也可作为改造升级产品进行安装。该产品的规格设计使其能够兼容过去 10 至 15 年间出厂的几乎所有尺寸的太阳能电池板。因此，那些仍可享受上网电价补贴的系统是升级改造的绝佳选择，而优化器是提升其发电量的唯一途径。 因此，您可以看到增长动力组件级电力电子设备 来自新系统和要求组件级电力电子设备 法规组件级电力电子设备 对现有已安装系统的改进——这些系统需要提升发电量才能充分利用上网电价政策带来的好处。

问题。能否进行改装是Tigo产品的独特之处。你估计来自改装市场的销售额或出货量的百分比是多少？

因此，就功能而言，是的，这是 Tigo 的独有优势。主要是因为 组件级电力电子设备 任何逆变器组件级电力电子设备 。如果您想选择两大竞争对手中的任何一家，改造成本将会高得令人望而却步，因为您基本上必须更换所有现有的逆变器，有时甚至包括接线盒。 这几乎相当于从头开始安装，显然并不经济。

我们看到的估计改造仍然非常小，但在增长。我们现在收到了更多来自现有系统的咨询，这些系统的上网电价已被授予10年以上，这使得安装优化器以增加这些站点的输出非常有吸引力。因此，我们看到这一部分增长得很好。

问题。你能谈谈交流与直流耦合系统的问题吗？由于交流电更像是一种微型逆变器解决方案，你认为直流耦合系统有什么优势？你是否认为交流和直流在市场上都有一个长期的位置？ 它们是否都有各自的积极属性？  

这两个系统有不同的属性，从长远来看，我相信DC将增长并占据更大的市场份额，原因非常简单。

1. 它的效率要高得多。
2. 它更可靠，因为你没有做那么多转换。每次从直流电转换到交流电时，你会损失大约3-3.5%的能量。而这是一个相当昂贵的税，要在你不需要的地方使用交流耦合的解决方案。  

例如，假设你想用太阳能给你的电池充电。在一个交流耦合系统中，来自电池板的太阳能（直流）被转换到电网或房屋（交流）。然后从家庭或电网，它被转换回直流，这是一种能源的浪费，不仅是单一的转换，有时还需要进行两次转换。同样，这是因为你从太阳能（直流）到交流，然后从交流到电池（直流）本身。这导致了大约7%的能量损失。

另一方面，对于那些从一开始就没有设计成直流耦合解决方案的系统来说，也需要交流电。比方说，我们有一个纯太阳能装置，现在我们希望在现有系统中增加电池或存储；不更换逆变器，而是增加一个额外的充电器来管理电池，会更有成本效益。这样一来，就像我们的EI解决方案一样，它可以作为一个交流耦合的系统。因此，这有一个市场，而且这两个市场将继续增长和蓬勃发展。

问题。就住宅市场的存储采用率而言，有更多的产品进入市场，更多的产品供应推动了消费者和安装人员的认识。你认为存储的采用更多的是受限于成本，还是受限于产品的可用性？你认为现在市场上有更多的选择，这可能会加速吗？

是的，像许多其他市场一样，有早期采用者、中期和后期采用者。同样，我们已经看到，当价格是一个令人望而却步的因素时，存储加速从早期采用者转移--只有那些能够负担得起或决定支付高价电池和大型系统的人得到它们。

许多供应商已进入市场，推动价格下跌，就像此前组件 逆变器领域发生的情况一样。如今，我们在储能领域也看到了类似的趋势。

但产品的供应也是一个合理的重要因素。需求正在超过供应。 价格仍然被保持在一个合理的价格，但它们比应该的地方要高。

市场表现非常强劲——这种情况不仅出现在美国，在欧洲也是如此。存储需求正在大幅增长，市场供应也在增加。这是一个快速增长的细分领域，与组件级电力电子设备类似。