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问题。您能否讨论一下，相对于更广泛的太阳能和存储市场的增长率，您如何看待MLPE市场的增长？随着MLPE在越来越多的应用中被采用，它的增长速度是否仍然较快？
快速的答案是肯定的；它正在快速增长。MLPE最初是这个领域的一个后来者。随着快速关机在全球的采用，在那些指定的国家，安装在屋顶上的每一个模块都必须有快速关机装置。同样，在整个美国，现在所有的屋顶都必须有快速关断装置，而这在几年前还不是这样的。这使MLPE市场从20%至30%的安装量增加到100%。
同样，客户意识到优化器 的价值主张，它使相同的面板产生更多的能量。它们特别解决了诸如遮阳和面板上的任何其他干扰所导致的不匹配问题，如灰尘或鸟粪。
我们看到安装的设备数量在增加，因为MLPE既能解决快速关闭的问题，又能解决场地的优化需求。因此，它的增长速度超过了太阳能系统的市场增长。
问题。MLPE是满足快速关机要求的唯一途径吗--这意味着你不能再只安装组串式逆变器了？
这是正确的。一个面板将自行产生40至60伏的电压。快速关断要求规定，你需要在30秒内将电压降低到30伏以下。因此，你安装的每块电池板都必须有一个快速关断装置连接到它。组串逆变器不能做到这一点。它不能在没有任何专门用于关闭面板的设备的帮助下关闭面板本身。
此外，所有的电池板都是串联的--一个接一个--在屋顶上产生500伏至600伏的电压。而且，要求你在30秒内，阵列边界内的电压低于80伏，阵列边界外的电压低于30伏。因此，即使你把两个面板放在一起，你仍然需要有一个模块级的关闭。而快速关机的要求正在全世界范围内传播，现在正在其他地方采用。
问题。你指出，你在C&I市场取得了相当大的成功。在大规模安装中应用和优化解决方案时，有哪些关键考虑因素？你需要在每个模块上安装优化器吗？你如何让该产品以成本效益的方式扩展到更大规模的安装？
市场上有两种解决方案，要求你在每个设备上放置相当于MLPE的优化器。在Tigo的优化架构中，我们的技术允许客户在所需的设备上放置优化器（这比只部署关机要贵一些）。换句话说，你不需要100%部署。所以，这是一个很大的区别，帮助客户减少MLPE的成本，以协助他们。
他们可以选择只选择快速关闭（这大约是优化器价格的一半），或者在需要缓解不匹配和从系统本身产生更多能量时选择完全优化。因此，这是一个相对于技术的问题。
关于C&I的规模，住宅安装平均是18到20个面板，10个安装。因此，它们是非常小的系统。在工商企业和公用事业领域，你开始在每个安装点安装200-400个或更多的面板。在Tigo及其解决方案的案例中，我们有几个系统，在一个系统中安装了超过两万到三万个单元。因此，Tigo掌握了服务市场的理念、技术和各种支持能力。这不仅仅是针对小型系统，即每个系统20个单位，而是针对每个系统数百个单位到数万个单位的大型系统。这是对工商企业和小型公用事业规模项目的独特价值主张。
我们经常看到客户采用我们的解决方案来协助他们进行大规模的模块级电力电子站点。对于我们来说，为客户提供数以万计的单元来帮助他们，已经变得很平常了。你需要有一个解决方案，不仅允许单元在这样的大型系统中工作，而且还能进行通信。
例如，想象一下你需要从20,000个面板而不是20个面板收集数据。数据收集的问题表现为成倍增长。Tigo解决了规模方面的问题，我们的解决方案以秒为单位监测这些站点，这使我们在最大的系统部署中具有优势。
问题。随着最好的、最容易建造太阳能的土地被占用，你进入了更复杂的、土地有限的或倾斜的区域，在这些装置上采用MLPE的情况是否会增加？我可以看到，如果你有一个复杂的布局，比如一排组件部分遮挡了另一排，你如何能从这样的产品中受益？
是的，我们确实看到了这一点。安装一个顺应土地轮廓的系统会给能源生产带来挑战。这是因为电池板的方向不一致，导致发电量的差异，这可能会降低整个电池串的性能。因此，优化器几乎是唯一的途径。除非你使用优化器，否则当所有电池板不精确地指向同一方向时，你无法最大限度地提高它们的发电量。这是最好、最有效的解决方案。因此，这就是在大型系统中部署优化器的一个原因。
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在商业屋顶上，如果你不使用优化器，受阴凉或其他障碍物影响的屋顶，如果出现不匹配，会使你从屋顶上产生的能量最小化，除非你使用优化器。所以，优化器可以提高性能和经济上可行的总装机容量。
而现在，快速关机是强制性的，这只是一个价格差异的问题。一些客户选择只安装快速关机，但其他人会选择优化器，其中包括快速关机和监测，以从他们的系统中产生额外的能量。
此外，在大型系统中，特别是浮动系统，我们看到越来越多的客户正在采用关闭功能。电和水有时不喜欢对方，所以客户为了安全起见，在面板本身安装了快速关闭装置。例如，如果系统在湖上，在海洋中，或任何其他靠近水的地方，你必须确保在有维护需求、清理或任何其他危险时，你可以关闭面板。
因此，MLPE的采用是出于多种原因，在多个不同的地点和细分市场。不过，它们都指向一个方向：采用MLPE的增长速度比太阳能系统本身的增长速度快。
此外，Tigo产品可以作为改造产品进行安装。产品的规格是这样的，我们几乎可以与任何尺寸的面板合作，只要是在过去10-15年内出货的面板。因此，仍然获得上网电价的系统是升级的优秀候选者，而优化器是提高其发电量的唯一途径。因此，你能够看到增长来自新的系统和法规，要求MLPE和改善现有的已安装系统，需要额外的能量来享受上网电价的好处。
问题。能否进行改装是Tigo产品的独特之处。你估计来自改装市场的销售额或出货量的百分比是多少？
因此，就一个特点而言，是的，它是Tigo独有的。主要是因为我们的MLPE可以与任何逆变器一起使用。如果你想通过两个大的竞争对手之一，改造的成本将非常高，因为你必须更换你拥有的所有逆变器，有时包括线盒。这几乎等于从头开始安装，这不符合成本效益。
我们看到的估计改造仍然非常小，但在增长。我们现在收到了更多来自现有系统的咨询，这些系统的上网电价已被授予10年以上，这使得安装优化器以增加这些站点的输出非常有吸引力。因此，我们看到这一部分增长得很好。
问题。你能谈谈交流与直流耦合系统的问题吗？由于交流电更像是一种微型逆变器解决方案，你认为直流耦合系统有什么优势？你是否认为交流和直流在市场上都有一个长期的位置？ 它们是否都有各自的积极属性？
这两个系统有不同的属性，从长远来看，我相信DC将增长并占据更大的市场份额，原因非常简单。
例如，假设你想用太阳能给你的电池充电。在一个交流耦合系统中，来自电池板的太阳能（直流）被转换到电网或房屋（交流）。然后从家庭或电网，它被转换回直流，这是一种能源的浪费，不仅是单一的转换，有时还需要进行两次转换。同样，这是因为你从太阳能（直流）到交流，然后从交流到电池（直流）本身。这导致了大约7%的能量损失。
另一方面，对于那些从一开始就没有设计成直流耦合解决方案的系统来说，也需要交流电。比方说，我们有一个纯太阳能装置，现在我们希望在现有系统中增加电池或存储；不更换逆变器，而是增加一个额外的充电器来管理电池，会更有成本效益。这样一来，就像我们的EI解决方案一样，它可以作为一个交流耦合的系统。因此，这有一个市场，而且这两个市场将继续增长和蓬勃发展。
问题。就住宅市场的存储采用率而言，有更多的产品进入市场，更多的产品供应推动了消费者和安装人员的认识。你认为存储的采用更多的是受限于成本，还是受限于产品的可用性？你认为现在市场上有更多的选择，这可能会加速吗？
是的，像许多其他市场一样，有早期采用者、中期和后期采用者。同样，我们已经看到，当价格是一个令人望而却步的因素时，存储加速从早期采用者转移--只有那些能够负担得起或决定支付高价电池和大型系统的人得到它们。
许多供应商已经进入市场，推动了价格下降，就像它在光伏组件和逆变器方面所做的那样。现在我们看到围绕存储的类似情绪。
但产品的供应也是一个合理的重要因素。需求正在超过供应。 价格仍然被保持在一个合理的价格，但它们比应该的地方要高。
市场是非常强劲的--这不仅仅发生在美国，我们在欧洲也看到了同样的情况。对存储的需求正在大幅增长，而市场本身的供应也在增加。这是一个快速增长的领域，类似于MLPE。
