关于 Predict+

Predict+ 帮助能源市场参与者将预测转化为更优的商业和运营决策。我们的平台整合了负荷和可再生能源发电预测、电力市场定价、计费与收入预测以及电池储能优化等功能。Predict+ 帮助客户预判能源状况、评估经济方案、采取行动，并衡量由此产生的价值。

我们的产品系列包括：

• Predict+ 预测：负荷与可再生能源发电量预测
• Predict+ Storage：基于预测 和价格的电池规划
• Predict+ Revenue：从预测到实际开票的收入可视化、估算及异常检测
• Predict+ Markets：实时及远期市场价格情报

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机遇

我们正在寻找一名高级企业销售专员，负责在欧洲拓展Predict+业务。

这是一个注重实操的个人贡献者岗位，面向经验丰富的能源技术销售人员，要求能够开拓市场、发掘商机并成功赢得复杂客户。您将与公用事业公司、可再生能源及储能运营商、独立电力生产商（IPP）、能源零售商、聚合商、灵活性服务提供商以及交易机构开展合作。

您将全程负责客户旅程，从账户选择和首次接触，到商业案例制定、技术评估、采购以及合同执行。

您将负责的工作内容

• 制定并实施针对欧洲的重点客户及市场进入战略。
• 与交易、资产优化、商业运营、财务、仓储和能源供应部门的高管建立联系。
• 确定客户最紧迫的经济问题，并为其匹配一套针对性强的Predict+解决方案。
• 构建涉及不平衡成本、电池调度、日内交易、可再生能源间歇性、收入预测以及市场价格风险的价值案例。
• 在全面部署之前，设计试点项目和历史回测，以证明其潜在价值。
• 与产品和技术团队合作，根据不同的市场、数据结构和运营模式调整演示内容。
• 应对欧洲各市场的采购、数据保护、安全、法律及监管要求。
• 与能源咨询公司、优化服务商、聚合商、交易服务提供商以及实施合作伙伴建立合作关系。
• 严格执行商机筛选、销售管道预测和交易规划。
• 代表Predict+参加欧洲能源、灵活性、可再生能源、交易和储能领域的各类活动。

我们正在寻找

• 5年以上企业业务开发或销售经验，直接负责开拓新客户。
• 具备能源软件、市场数据、分析、优化或相关解决方案的销售经验。
• 与欧洲公用事业公司、独立发电企业（IPP）、可再生能源开发商、电池运营商、聚合商、能源零售商或交易组织的合作关系。
• 了解欧洲的日前市场、日内市场、平衡市场、灵活性市场以及辅助服务市场。
• 能够将预测和优化技术转化为商业成果。
• 在试点项目、价值验证、回测以及复杂的多方评估方面的经验。
• 在应对漫长的销售周期和地理位置分散的采购团队方面拥有丰富经验。
• 即使在缺乏完善现有销售基础设施的地区，也能从容开展业务。
• 英语流利，具备出色的管理层沟通能力。
• 掌握另一门欧洲语言——尤其是德语、法语、西班牙语、荷兰语、意大利语或北欧语言——将极具优势。
• 愿意出差，出差比例约为25%–35%。

在电池储能系统（BESS）优化、可再生能源预测、能源交易与风险管理（ETRM）/商品交易与风险管理（CTRM）、虚拟电厂、电力聚合、灵活性市场、能源价格数据或可再生能源资产管理方面拥有相关经验者尤为宝贵。

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如何衡量成功

• 构建一个重点突出、高质量的欧洲项目储备
• 具有经证实财务价值的合格机会
• 将目标账户转化为试点项目和商业评估
• 新增年度经常性收入及参考客户
• 从一个 Predict+ 应用程序扩展到其他产品
• 建立区域合作伙伴关系及高层联系

工作地点： 欧洲主要能源市场内的远程办公 ；英国、德国、荷兰、丹麦、西班牙和法国都是极具潜力的工作地点

向软件销售副总裁汇报

薪酬：具有竞争力的基本工资，外加无上限的绩效奖金（140K – 160K）

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